Die viralste Art von Pins: Barney’s auf Pinterest

von Mitglied des TrueSocialMetrics-Teams ~ 4 min

Als ich die Top-Händler auf Pinterest studiert habe, bin ich auf eine interessante Technik gestoßen, die Barney’s verwendet, um ihre Kleidung und Accessoires zu präsentieren. Sie stellen immer 2 Arten von Pins für jedes Produkt her:

• ein „Einzelprodukt“ - ein einfaches Foto eines Produkts mit weißem Hintergrund.
• ein "Produkt in einer Umgebung" - ein schönes künstlerisches Foto mit einem schönen Modell und einem hübschen Hintergrund, das die Verwendung eines Produkts im wirklichen Leben demonstriert.

Ein paar Beispiele:

Dasselbe gilt für Schmuck (beachten Sie auch die viel bessere Qualität des zweiten Fotos):

Aber warum in aller Welt posten sie beide Pins? Bonnie Gross, Vice President of Digital Marketing & Loyalty, hat diese Frage in ihrem presentation beantwortet: „Produkt in einer Umgebung“-Pins geben Ihnen eine Inspiration, indem sie ein reales Beispiel zeigen, wie die Produkte verwendet werden könnten, während „Individuelles Produkt“-Pins Ihre Vorstellungskraft anregen und etwas Freiraum geben, wie Sie sich vorstellen können Sie können die Produkte auf Ihre eigene Weise verwenden.

Natürlich konnte ich nicht einfach so vorbeigehen und die Wirksamkeit beider Methoden der Produktdarstellung nicht vergleichen. Ein nahezu perfekter AB-Test. Welches wird eher neu gepinnt und gemocht – ein „individuelles Produkt“ oder ein „Produkt in einer Umgebung“-Format?

Also habe ich die Funktion Content Segmentation verwendet, um diese beiden Arten von Pins voneinander zu trennen und ihre Effektivität zu vergleichen. Glücklicherweise hat Barney’s spezifische Schlüsselwörter für jede Sammlung und jede der beiden Arten von Pins verwendet. Sie haben mehrere Reihen von Stiften; jede einer anderen Sammlung gewidmet. Ich habe 8 dieser Serien verglichen, die zwischen dem 14. Dezember und dem 15. Februar veröffentlicht wurden.

So sahen die 2 komplementären Segmente für jede Kollektion aus – ein Segment ist für „Produkt in einer Umgebung“-Pins und das andere für „Individuelles Produkt“-Pins:

Durchgeführt mit der Funktion Segmentation

Dann habe ich komplementäre Segmente (für jede der 8 Sammlungen) anhand dieser 3 Metriken miteinander verglichen:

• Konversationsrate = Anzahl der Kommentare pro 1 Pin
• Amplifikationsrate = Anzahl der Repins pro 1 Pin
• Applausrate = Anzahl der Favoriten pro 1 Pin

Diese Metriken helfen bei der Bewertung der Effektivität eines durchschnittlichen Pins aus jeder Gruppe durch alle Arten von sozialen Interaktionen. Zur Vereinfachung des Vergleichs werden die größten Werte durch 100 % dargestellt, und andere Werte werden mit diesem Maximum verglichen, um zu sehen, um wie viel die Ergebnisse gegenüber dem Führenden hinterherhinken. Hier ist, was wir bekommen haben:

Durchgeführt mit Segmentierung – Metrics-Bericht

Schaust du dir das an! Fast alle „Individual Product“-Pins schnitten schlechter ab als „Product in a Setting“-Pins, insbesondere in Bezug auf die Anzahl der Wiederholungen pro Pin – fast zweimal weniger. Dies ist eine offensichtliche Kehrtwende - Sie haben mehr Lust, künstlerische Fotos an Ihre Pinnwand zu repinnen: Je angenehmer für das Auge, desto höher die Wahrscheinlichkeit des Repinnens.

Die Ergebnisse sind für alle Sammlungen mit Ausnahme der 5. und 7. ziemlich gleich. Nun, künstlerische Pins gewinnen natürlich nicht immer gegen einfache Fotos, aber im Allgemeinen schneiden sie tendenziell besser ab. Basierend auf unserer Analyse erhalten „Produkt in einer Umgebung“-Pins im Durchschnitt 43 % mehr Repins und 34 % mehr Likes pro Pin.

Nun, nichtsdestotrotz sieht es so aus, als ob diese Dual-Pin-Technik unter Einzelhändlern auf Pinterest weit verbreitet ist und sich trotz der offensichtlichen Unterschiede im Engagement-Level als effektiv erwiesen hat. Sonst würden sich große Marken nicht darauf verlassen.

Imbiss:

• Wenn Sie ein Einzelhändler sind, versuchen Sie, Ihre Produkte auf Pinterest auf verschiedene Arten zu präsentieren - Produkt in einer Umgebung zusätzlich zu einzelnen Produktfotos. Geben Sie Ihren Kunden Inspiration und Freiraum für Fantasie. Und lassen Sie sie entscheiden, welche Art von Anstecknadel sie bevorzugen.